[매일 아침, 위대한 기업을 위한 1분의 투자]

company님, 안녕하십니까.

오늘 귀하와 함께 파고들 경영의 핵심은, 우리 회사의 제품과 서비스가 시장에서 진정으로 인정받고 있는지 보여주는 성적표, **'매출총이익률(Pricing Power)'**입니다.

"매출은 허영이고, 이익은 산수이며, 현금은 현실입니다."

1. 매출이 2배 늘어도 남는 게 없다면, 그것은 성장이 아니라 '비만'이 되어가는 과정입니다.

2. 핵심은 '매출총이익률'입니다. 이는 우리 상품이 시장에서 대체 불가능한 가치를 지녔는지 보여주는 성적표입니다.

3. 워렌 버핏은 "가격을 올리고도 고객이 떠나지 않는 기업이 위대한 기업"이라며 '가격 결정력'을 강조했습니다.

4. 경쟁사보다 싸게 팔아 이기려는 전략은 결국 제 살을 깎아먹는 '치킨 게임'으로 귀결됩니다.

5. 원재료비가 오를 때 가격을 올리지 못해 쩔쩔매고 있다면, 당신의 기업은 '해자(Moat)'가 없는 것입니다.

6. 박리다매는 호황기에는 전략일 수 있으나, 불황기에는 막대한 재고 부담이라는 부메랑이 되어 돌아옵니다.

7. 지금 당장 제품별 마진율을 전수 조사하여, 매출만 크고 이익은 갉아먹는 '가짜 효자 상품'을 솎아내십시오.

8. 브랜드 가치와 R&D에 투자하십시오. 그것은 비용이 아니라 마진율을 방어하는 가장 강력한 방패입니다.

9. 경쟁사 대비 낮은 이익률은, 우리가 원가 관리에 실패했거나 고객에게 충분한 매력을 어필하지 못했다는 증거입니다.

10. '얼마나 많이 파느냐'는 잊으십시오. '얼마나 비싸게 팔 수 있느냐'가 100년 기업의 차이를 만듭니다.

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오늘도 현명한 의사결정으로 위대한 기업을 만들어 가시길 응원합니다.

감사합니다.

CEOREPORT 드림